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你是否经常遇到这样的情况：P4P烧了没效果？点击了也没询盘？产品的点击量不错，可就是没询盘？！
通过对海外买家的调研、点击和询盘转化数据的建模分析，数据发现80%以上的买家寻找产品时都会仔细查看产品详情页，如果产品细节展示不够清晰，买家就无法快速建立与买家的信任，在你的产品描述中看不到或者看不清他care的点，或者出现参数描述错误，图文不符，都很有可能就会流失一个客户，或者增加询盘跟进的时间人力成本。
所以产品详情页的意义甚至远大于旺铺装修，产品详情页是提升反馈率最关键的步骤。详情页是引向询盘最关键的环节，如果详情页没做好，做再多的P4P，排名优化再出色，也只是“花瓶”网站。
这里提几个错误的想法：
错误1、产品描述不详细没关系，买家都是专业的，就算我不写，他也是懂的。
（解答：试问，在阿里巴巴国际站这么激烈的竞争下，你的同行们都在用专业详尽的详情页打动买家，而你的详情页一纸空文，试问，买家对你们的专业度是否会大打折扣？）
错误2、亚马逊上都是没有详情描述的，说明国际买家还是更喜欢纯文字的描述。图片多了，买家反而不喜欢。
（解答：每个平台的产品描述规则不相同，的确有很多的国际知名平台是不要求图文详情描述的，但是回归到人的视觉感知，人会对图和表的感知更敏锐，更有记忆点。而且你是在国际站上竞争，还是回归到刚才第1点，如果别人都用详尽的产品描述，而你是零，买家会觉得谁更专业？）
错误3、图文描述太多，会拖慢详情页的打开速度，所以没有图片更好
（解答：的确不建议使用超高像素的图片，影响打开速度，建议在图片使用方面最好压缩图片大小，但是要保证适当的清晰度）
错误4、如果不写描述的话，买家会有好奇心，才会询盘
（解答：这种纯属“傻白甜”的想法，你没写，别人写了，买家自然找别家，买家从来都是怕麻烦，不要闷在葫芦里给买家制造麻烦，而且详尽的产品描述，让买家先初步了解贵司产品概况之后再询盘，这时候的询盘会更有针对性）
软糖网络的亲测案例：xx机械制造有限公司（主营湿巾机械），在通过我司的产品详情页优化后，询盘质量大有提升。
外贸部苏经理反馈说：“以前的询盘都是直接一过来就问参数问价格，自从由软糖托管优化之后，产品详情页描述丰富了，特别是增加了很多产品参数、公司实力介绍的部分，产品的询价更有针对性了，买家基本对产品的参数也先有了初步的了解，询盘中会问一些详情页之中没有提到的部分，大大提升了询盘质量。”
今天，我们站在一个广告营销界的“USP营销策略”角度，去解析到底什么样的详情页才算是真正具备营销力、充分提升反馈率的详情页。
50年代初美国人罗瑟·里夫斯（RosserReeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（ Unique Selling Proposition ），简称USP理论。
USP理论（unique selling proposition），即独特的销售卖点，找出产品独具的特点，然后以足够强大的声音说出来，而且要不断地强调。
基本要点：
1、向消费者或客户表达一个主张，必须让其明白，购买自己的产品可以获得什么具体的利益；
2、所强调的主张必须是竞争对手做不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，强调人无我有的唯一性；
3、所强调的主张必须是强有力的，必须集中在某一个点上，以达到打动、吸引别人购买产品的目的。
那么，怎样去提炼USP呢？如图所示：
了解USP的含义后，我们该如何去优化并且提炼出自己产品的USP呢？这个需要各位多去想想自身的产品特性。
下面从阿里平台上随机挑选3个案例逐一分析：
案例1
该产品的简要描述如下：
第一、产品层次比较乱。
第二、独特卖点并不突出。
那么，我们该如何简单的改善呢？如：
Hot sale 925 Silver Earrings with Freshwater Pearl
1. Hot Sale Design
2. Fast Delivery
3. Factory Price
感官上似乎有了那么一点改变，可是，我们可不可以再优化，更具有视觉冲击力呢？
如：
AA Grade Freshwater Pearl 925 Silver Earrings
*2000 Pairs Sells per Month（用数据说话，是不是比一直强调热销更好呢？）
*3.6 Gram（银首饰，重量也是买家的重点关注点）
*10 pairs MOQ（起订量小，是个很大的优势，直接告诉客户）
*48 hours delivery after received money.（之前说快速发货，到底多快？直接给个具体的时间承诺，外国人都喜欢具体的东西）
案例1总结：
1、无论如何，都要提出有冲击力的想法和数据，抓住买家看中的点；
2、一定要找别人没有的亮点（也就是你的卖点和核心竞争力），不然就像是废话，买家看完之后，不会有任何的印象点。
3、不要再详情页中说废话，不要用宽泛的词汇，例如“Hot Sale”、“Fast Delivery”全部人都会说，那就没价值，就像是所有人都会说自己的产品质量好，到底怎么好？好在哪里？用数据说话，更容易打动买家
案例2
映入眼前的是一个表格，再往下看，就是图片版的公司介绍，联系方式，FAQ等等。部分截图如下：
似乎该有的信息，都很完善，而且各种参数看上去，也挺完整的，是吧？
可是，我还是觉得有问题！
最显著的问题，相信大家都看到了，除了表格外，所有的营销都是采用图片方式，在网络平台上，图片的文字是不被抓取，不被识别的，也就是，代表此家供应商所有的文字描述都是一种资源浪费。
案例2总结：
重申一遍：图片上写的文字，不会被阿里巴巴收录，更不会被搜索引擎所收录，因此，把文字放在图片里进行展示，可能是增加了美观度，但是非常不利于排名优化，图文结合是非常必要的，但是怎样结合，必须认清表达的点，做好策划方案。
下面继续分析该产品的营销理念：
第一、介绍的是样品间。
第二、介绍工厂并且配有流程图
第三、关于客户为什么选择她们的原因
第四、关于采购规则。
第五、产品相关信息。
供应商的营销理念是没有问题的，但是，公司其他的资源很明显就被忽略了。假如我是此供应商的一员，可以利用USP的营销理念，拓展为以下：
第一、既然是介绍样品间，那么我们不单单突出样品间的规模，公司的实力，以及产品的多样性，更要多角度的突出样品间的规模，照片是远远不足的。而且网络营销需要建立信任感，那么怎样才能快速建立信任感呢？
解决方案是：
1. 多层次的产品摆放，多角度的拍照，突出样品间的规模。
2. 可以增加客户挑选产品或者是谈判时的照片。
3. 办公环境、团队人员、公司人员或者展会照片的增添。
第二、介绍工厂以及流程图的简化，变得毫无特点。
那么，该怎样突出产品流程的特性呢？
1. 工艺流程使用最大化。工厂工人—材料选取—生产细节—QC验货—包装—出货……很多很多细节性的做法都可以做好。假如工厂规模不怎样，可以重心放在产品生产流程的细节上。
2. 产品质量的鉴别。注意，这里说的产品质量的鉴别并不是简单的鉴别产品的好与不好。主要的目的在于：有强烈的对比感。也就是重点突出我们产品的优点以及优势，另外一些供应商的缺点或者瑕疵产品的特点。
第三、关于买家选择他们的原因。刚开篇的时候说了什么？对，图文并茂。一万个说好，还不如一张图片足够说服力。尽量多选取跟公司营销方案或者各种关联营销相关的信息。
第四跟第五就还不错，很明确。只是有些语言，可以更加的简练，建议做成表格形式，而非图片形式。
案例2总结：
1. 不要让你现在拥有的资源白白的浪费，善于利用公司资源。
2. 图文并茂，多图文结合，发挥极致。
3. 字体统一格式，最好整个公司的发布都统一字体格式。
4. 多用数据以及案例说话，别空口说白话。
案例3
似乎这家把我刚才提的要素都已经完善了，那还有什么问题呢？大家一起来探讨。
产品优势描述，做得挺好的。这个问题不大，假如更多的是用数据说话，相信会更好。
继续往下看：分析这家的营销策略。
第一、介绍公司以及各种流程相关的文字描述
第二、直接的图片描述公司的成立时间以及各种信息
第三、产品工艺流程图
第四、关联营销
那么，我们看了这家公司的产品描述，大概有什么想法呢？
优点：公司各种信息量足，关联营销也做得比较足。
缺点：恰恰也是各种信息量的太足而引发的不足。
第一、还是从文字出发。
1. 介绍工厂主营产品的时候，长句子太多。可以适量的分段分行。
2. 表格：知道了答案，却不知道问题，可以设置简单的对答。例如 Payment:T/T ,Paypal
3．包装:怎样包装，其实用图文结合更加恰当。说的跟实际的，可能会产生误差。而且我们也要考虑一下母语不是英语的客户。
4. 详细描述以及售后服务问题不大。
第二、公司的各种信息。其实，这个问题还是相当大的，到底是什么呢？
1. 公司注册信息相关。图片大小不一，虽然我们不可以调控，但是起码排版可以排得好一点，而不是东拐西拐的，这样是毫无美感的。这个可以优化。
2. 生产工艺流程。这个才是改进的重点。为什么呢？
既然公司介绍都用了图文结合的方式了，那么，为什么生产工艺流程不也图文结合呢？虽然专业性的客户一看图片都能猜到某些流程是怎么做的，但是，我相信大部分的客户看了图片根本就不知道想表达什么。假如我是一个门外汉，我看了这流程跟没看是一个道理的。假如是介绍流程，建议图文并茂。
3. 联系方式跟关联营销。
我不知道其他朋友的观看方式是怎样的，假如我是买家，我喜欢联系方式放在正文前或正文后，当然，这个是我自己的方式。
关联营销做得好，是赢。关联营销做得差，是累。
关联营销，通常关联的产品大概是多少个呢？这个就得好好想想。
假如是我，我喜欢不超过20个产品。当然，这个就看产品类型跟公司策略了，每个公司的营销策略都不一样。
案例3总结：
1.想清楚公司的USP是什么，公司的主营结构是什么。
2.图文并茂是关键，图片做得好是王道，会排版是霸道。商品详细描述的图片大小最好全部保持一致，
像素 650*650 是最大的像素。像素一定要保持正方形。
3.先把营销策略想出来再排版。不要人家有我也有，不然整个版面只会不伦不类。
4.公司营销手段要强硬，推广产品要细致，细节做好。
5.字体规范度。整个版面的字体最好保持一致。
终极总结：
第一、多想想本行业最大的特点是什么？怎么运用？
第二、多想想本行业客户最想得到的信息是什么？怎么去衡量？
第三、多想想本公司现在处于哪种发展阶段，公司的核心发展是什么？
第四、多去参考同行，不管是好的还是不好的。好的可以从中学习以及整理经验，不好的可以避免走重复的路子以及告诫自己的发展方向。
第五、多去客户的网站，多熟悉客户的FAQ的思想以及各种可能应用到的模板。
第六、关注潮流，并适时应用到自身产品营销。
应当站在买家的角度，进行USP营销，按照软糖网络的经验，详情页大致应当分为以下步骤：
附：软糖网络详情页案例