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外贸资讯|【料神SAM】彻底揭秘各类外贸客户搜索软件的搜索原理!

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对于外贸客户搜索软件,大家应该都并不陌生。基本上我们每个月邮箱里都会受到各种各样的推销信,这些个软件公司大多坐落在广州,通过邮件、电话、外贸论坛宣传的形式在推销。因此很多人对此很反感,认为这些软件都是投机取巧的,没什么效果。也还有不少人会很好奇,这类软件效果真的好吗?因此很多人花费时间去百度免费版、破解版、试用版,发现根本就用不了。那是当然的,被你随便就免费用上了他们还赚什么钱呢? 


我的一个同学是在某一家软件公司任产品开发员,他们挖了一个某外贸软件知名品牌公司的资深程序员过来,开发好了一套客户搜索软件。 

我同学跟我说:兄弟,我们公司想请一些外贸经验丰富的人来试用一下给出意见,如果好用,低价卖给你。你给试用后给一些意见或建议。 
我欣然同意,事实上我也有点好奇,到底这玩意真有这么神奇吗? 

软件拿到手以后,我试用了一会。凭着我对Google多年的理解,我很快发现了此类软件的搜索客户原理和优缺点。 


其实搜索的原理就是一句话:产品关键词+“强制匹配”+“与” “非” “或”+ 域名限制 并全站抓取 Email。 
下面我来带领大家揭开此类软件神秘的
面纱并具体说明原理和优缺点: 
  
1. 搜索方式 
基本上各类外贸客户搜素软件都是以 Google 为主要搜索引擎,当然他们也会配一些其他的搜索引擎。演示的时候他们只会给你演示Google,因为其他搜索引擎数据没有Google足。 


如下图:
 
 


2. 目标市场和区域选择:
如下图: 

 
  
实际上此类软件这一流程的功能就等同于Google的“site:”命令,如果你对Google比较熟悉的话,你懂的。 
这就是让搜索的网页中全部显示以 .国家 结尾的网站。 



打个比方,这里你选择了英国。那么等同于google搜索栏中敲入了 site:.uk   这样所有出
来的网页全部都是 www.xxxx.co.uk ,保证全部都是英国的网站。你懂的! 
(如果不懂,在google上输入 packaging machine site:.cn  看了搜索结果,你就懂了) 

如果是选择了意大利,那么等同于那么等同于google搜索栏中敲入了 site:.it  你懂的! 
(但是先用google翻译把产品名翻译成意大利语吧。如果你对翻译的准确性不太有把握,那么也好办。找个行业内的客户的网站上去看看产品名即可) 
  
另外,你也可以在GOOGLE的 Advanced search 里找到 地区(Region),设置某一个国家或地区。这样其实就是这个软件此环节的作用。 
  
3. 输入要搜索的产品名和其他搜索条件 

  
 
  
这里实际上就是输入你要搜索的产品关键词。那么等同于在Google搜索栏上输入:led lamp site:.uk 

第二栏那里是“包含完整字句”,这里其实是强制完全匹配你的关键词 led lamp,在Google搜索引擎中起这个作用的是双引号。等同于在Google搜索栏上输入:"led lamp" site:.uk 

使得搜索结果完全匹配,比如如果你此时你重新输入"cheap led lamp",那么原先搜索到的网页不会出现,因为是完全匹配,原先的网页没有cheap一词。我建议我那朋友把这一栏下面加个提示:这里一般都留空不填,因为完全匹配会使得搜索条件过于苛刻,而使得搜索结果范围变狭窄。 

第三栏那里是“至少包含一个”,其实等同于Google的“OR” 命令,如果你输入led lamp(Led灯)的同义词 “led tube”, 
那么等同于在Google搜索栏上输入:led lamp OR led tube site:.uk 这里OR是大写,注意! 

第四栏那里是不包含的字词,可以看到我朋友的软件默认有:china b2b forum blog wikipedia .cn .edu .gov alibaba   
其实这里等同于Google做减法,即把搜索结果中包含此类词的网页过滤掉。即相当于“-”。 
等同于Google搜索栏上输入:led lamp -china -b2b -forum -blog -wikipedia -.cn -.edu -.gov -alibaba site:.uk 
(这里其实可以看出来软件公司也是花了一些心思,想绕开无关的网页和B2B网页) 
  
4. 点“确定”,即开始进行搜索任务,开始边搜索边抓取Email地址 

如下图: 

 
  
  
可以看到,整个外贸客户搜索软件的高效率主要体现在这里。搜索到一个网站,就在这个网站里抓取所有的邮件地址。 
实际上,这也没有什么神秘的。 
等同于Google搜索栏上输入:site:xxxx.com email or E-mail (不带 www. ) 
  
好了,大家看到这里也明白了此类软件的搜索原理。其实所有功能都可以用Google原生的搜索方式来实现。 


下面我来说说优缺点: 

优点只有一个:操作起来稍微方便一些,傻瓜式。另外搜索起来比较高效率,抓取Email 地址很快。 
缺点:一大堆。事实证明,让一群外行人来开发此类软件的确是无法尽善尽美。 

1)做减法时,软件公司也是花了一些心思,想绕开无关的网页和B2B网页。可是他们毕竟不是业务人员,没有好好地研究过各类B2B网站。因此屏蔽词的词汇明显不够! 

要我说,最起码很常见的B2B网站用的高频词“marketplace” 和"trade leads" 你总该包含到吧。于是我在原有的屏蔽词的基础上,给了个建议,再增加一些: 
-leads -marketplace -directory  -business -platform 
即搜索变为: 
led lamp -china -b2b -forum -blog -wikipedia -.cn -.edu -.gov -platform -leads -directory -marketplace -business 
site:.uk  (想试试看的童鞋你们把产品名 led lamp 改成你们的产品名然后把整句放入Google内试试效果吧。) 


2)搜索方式单一,只体现的是单一产品名搜索。这在我看来效果是比较差的。 
其实稍微 brain strom 一下就可以想想:为什么关键词只输入产品名,还可以怎么变化。。 
群里童鞋提问:加上buyer, importer,wholesaler, distributor, importing, distributing, trading, 效果会不会好些? 
回答:No,如果你用buyer,那关键词还绕开B2B干嘛?Buyer我认为是最差的关键词。除去buyer其他都是可以的。因为很多客户公司的网站上公司简介页面会有对自己公司的描述: 
如:We are importer of disposable medical products.   
We are the lastest distributor of xxx brands in northen america. 
We engaged in import and export /  We are a trading company for disposable medical products in Australia....等等。。 
另外不一定要用具体产品名啊,你懂的 
另外如果某个地区公司名有共性啊,你懂得 


3)抓取Email方式粗糙,不全! 
会用Google的童鞋肯定不会放心于此类软件抓取的email 地址。因为只在网站上搜索,我们需要更多更保险的邮件地址。 
所以最好还要进行Google再次搜索。 
因此我给出的建议是在鼠标右键菜单中加入一个选项,可以对某一个网站再单独进行外部程序的google搜索: 
网址 Email OR E-mail OR contact 
网址 Email OR E-mail OR contact site:.国家域名 


4)无法实现很多其他Google搜索方式,如 image, map, earth   
对于这一条缺点,我朋友说,鉴于工程量太大,无法实现。 

5)无法实现更多的其他搜索功能,如SEO相关(Related, Link),以及搜索文件类型 filetype 等等。。 

我把这些分析和建议给了我朋友之后,他写成了一个详细的产品报告交给他的BOSS。他的BOSS对此对他赞赏有加,他说老板有意升他为产品经理了!汗! 

以上就是本次分享的全部内容,周六在群里分享的时候很多人不在,而且讲的比较粗略。现在特编辑好奉献给大家! 

其实还有很多关键词变化技巧,学会逆向思维,学会抽象思维,学会横向对比思维,学会纵向对比思维。。 
以后我会慢慢教大家。 




【RunTop有话说】

现在做外贸太幸福了,有各路大神指点迷津和分享。其中料神SAM是我个人长时间一直关注一直学习的榜样,料神在很多外贸开发技能,Google技能、社交化营销、谈判方法、客户分析等等众多方面都有独到的见解,尤其是偏技术层面的深入剖析,他在福步网及外贸圈上的知名度,相信大家都了解,我本人一直都会追料神SAM的任何文章,因为每次看完都一定会像打通任督二脉一般收获颇丰。


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文章作者:料神Sam

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