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外贸资讯|如何通过产品描述为产品增加卖点

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引言

本篇小糖为你揭示如何在实事求是的基础上有技巧的展现你的产品,让你的产品具有竞争力,吸引潜在买家一再留恋不忍放手!


分析您的目标市场,给您的物品准确定位,找出具有竞争力的关键因素,并将该因素作为您物品的卖点,以此来打动该目标市场的潜在买家,例如:


1. 针对价格导向型的消费群体

方法:在描述中突出该商品的价格优势,吸引这部分人群的注意力;

举例: Unbelievable!! Only $ 12.99,the whole sets ofcups will go your home,$5 instant saving now.


2. 针对质量导向型的消费群体

方法:在描述中突出该商品的性能优势,让该群体买家有深入了解的欲望;

举例:To provide 1080P high-quality video output,6 timesdefinition more than ordinary DVD, Smoothly play 1080P video files。


3. 针对情感向导的消费群体

方法:在描述中突出该商品传承的情感元素,告诉买家,此物能够代替他/她表达什么的情感,多以分享爱,幸运,永恒,炫为主题;

举例:Four-leaf clover stone symbolizes luck,don’t behesitated to bring your family luck. Share your love with the people you love。


你还可以把物品本身蕴涵的特别的故事,使用的特殊材料,不寻常的产地,或者怪异的设计等作为卖点适当地加入到描述当中,用物品的独特魅力吸引买家驻足。


注:描述物品时要合理控制买家的预期,不要过分夸大卖点,更不能虚假炒作,以免造成买家不信任而留下不满评价,甚至引发“货物与描述不符”的纠纷。



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